我和地推的故事

发表时间:2021-01-09 09:46作者:面夫子
文章附图

2020年4月回来面夫子上班,去的是销售部,由于疫情的影响,公司成立社区这个项目,起初对这个完全没什么概念,就知道需要去跑小区,找团长,跟着兰姐还有叶师兄的步伐,我们为了在小区扩大影响力,打造知名度,我们举办了地推活动,就是现场蒸包子给顾客品尝,现场带着现货,顾客吃的好吃,就直接买走,这样一个模式,我们有负责宣传介绍的,有专门售卖的,还有团长在一边跟顾客聊产品,拉感情,前期都会找熟人来捧场,就这样我们的地推模式就正式开启了,我们从泡沫箱子到统一的黑色保温箱,从一张价格表到整齐的宣传展架,从褐色的围裙到统一的黄色围裙和红帽子,我们就是这样一路走过来的,我们的地推形象越来越好。

这其中的艰辛程度就不多说了,总的来说地推还是很成功的,只要踩点到位了,有顾客群体,产品还是很受认可的。当然在地推过程中,和顾客们的交流之间也得出了以下总结:

1、爱答不理型,我们跟她们说话,看了一下,就直接走掉了,

2、毫不在乎型,我们主动送试吃包子,她们手都不接,并且直接无视我们。

3、带有好奇心型,会主动过来瞧瞧看,但也是走马观花。

4、委婉拒绝型,就是品尝了以后,说还可以,有需要再买或者我们家放不下。

5、果断购买型,品尝以后觉得真好吃,家里也需要就直接购买。针对这些顾客我们就要果断分析出来,哪些是可以跟进一下,打动顾客的,哪些就是来凑热闹,吃免费食物的,可能在地推过程中,我们会被无数次的拒绝,但是这时候正是考验和锻炼人的时候。

地推无论是对于面夫子还是个人都是积极重要的,于公司来说,地推是流动的,鲜活的户外广告,既形式多样,灵活机动,又直面客户,成本低廉。

通过做社区这块,我们才知道原来所有的客户群体就在身边,你不经意的一句话,别人就听进去了,一次在等公交车的时候,我就在跟自己的小姨打电话介绍我们的水饺,两个陌生人听到了,就问我,我就跟她们交流起来,介绍我们产品,在哪里可以购买,刚好两个人在的小区都有我们的团长,这样一来别人就会区关注,购买,我们面夫子在社区的知名度是没有包大人高,但是我们这样在各个小区地推,让大家品尝,然后口口相传,相信在不久的将来,很多人就会知道我们产品,这就是地推带来的效应。投入的并不是很多,但是需要我们用心去做,对待好每一场地推,拿出十分的热心,十分的信心来做。


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